6 étapes pour vendre un bien immobilier en Suisse
Vous souhaitez vendre un bien immobilier en Suisse ? Vous faites bien. Car le marché immobilier suisse conserve son dynamisme. Même si votre bien est unique, la vente immobilière doit suivre une séquence précise d’étapes, si vous voulez réussir votre opération.
Dans cet article, vous trouverez les 6 étapes clés, ainsi que les spécificités helvètes, de la vente d’un bien immobilier en Suisse.
Les spécificités à connaître pour vendre un bien immobilier sur le marché suisse
Avant de vous lancer dans la vente de votre bien, il est judicieux d’avoir en tête les spécificités du marché immobilier suisse.
Le marché immobilier en Suisse
Le marché immobilier suisse ressemble beaucoup aux marchés de ses pays voisins, comme la France. Mais il se distingue surtout par le prix particulièrement élevé de ses biens. En effet, les prix du mètre carré en Romandie sont en moyenne 50% plus chers qu’en France.
Ce prix de l’immobilier suisse est à mettre en corrélation avec le coût de la vie locale, ainsi qu’avec le niveau de rémunération. Il dépend beaucoup du canton et de la ville en question. Genève et Zurich, notamment, sont des villes où la vie coûte bien plus chère qu’ailleurs (Berne par exemple).
Autre spécificité intéressante du marché immobilier suisse : les propriétaires sont minoritaires. Seulement 34% des Suisses sont propriétaires de leur résidence principale (alors que plus de 50% des Français sont propriétaires de leur logement). Cela signifie qu’il y a moins d’offres sur le marché suisse. Or, ce qui est rare a d’autant plus de valeur.
Pouvez-vous vendre votre bien à un ressortissant étranger ?
Si vous vendez un bien immobilier en Suisse, il y a de grandes chances que vous soyez contacté par des ressortissants étrangers. C’est un point à prendre en compte, car les conditions d’accès à la propriété suisse sont plus complexes pour cette catégorie d’acquéreurs.
Vendre à un ressortissant résidant en Suisse
Si l’acheteur potentiel réside en terre helvète et est ressortissant d’un pays membre de l’Union européenne (UE) ou de l’Association européenne de libre-échange (AELE), il a alors les mêmes droits qu’un citoyen suisse en ce qui concerne l’acquisition d’un bien immobilier.
En revanche, si l’acquéreur est ressortissant d’un autre pays, le processus d’achat immobilier est bien plus complexe.
L’acheteur doit alors remplir 3 critères :
- Avoir une autorisation de séjour valable ;
- Vivre dans le logement en question (autrement dit, le futur acquéreur doit être votre locataire actuel) ;
- Faire du logement sa résidence principale (s’il souhaite en faire une résidence secondaire, il doit au préalable solliciter une autorité cantonale).
Vendre à un acheteur non-résident en Suisse
Pour les étrangers qui résident hors du territoire suisse, les conditions d’accès à l’achat d’un bien immobilier sont encore plus difficiles. Si vous souhaitez vendre votre bien à un tel acheteur, vérifiez attentivement qu’il dispose de toutes les autorisations nécessaires (auprès du registre foncier de votre canton).
Exception : si vous vendez un bien immobilier à des fins économiques (bureau, atelier, etc.), sachez qu’aucune autorisation n’est nécessaire pour le futur acquéreur !
Les 6 étapes pour vendre un bien immobilier en Suisse
Maintenant que vous êtes au clair sur les spécificités du marché immobilier suisse, vous pouvez passer à la vente de votre bien en suivant ces 6 étapes (dans l’ordre) !
Étape 1 : Estimer le bon prix de vente de votre bien
L’estimation d’un bien immobilier en Suisse tient tout autant à vos connaissances (des prix de l’immobilier de votre canton) qu’à la chance (de trouver le bon acheteur au prix que vous souhaitez vendre). Car aucune méthode d’estimation n’est infaillible.
Pour prédire autant que possible le montant maximal que les acheteurs seront prêts à payer pour votre maison ou votre appartement, n’hésitez pas à croiser les informations. Sites d’annonces immobilières, estimateurs en ligne, ou encore professionnels de l’immobilier en Suisse, peuvent tous vous être utiles dans votre estimation.
Étape 2 : Créer votre annonce immobilière
Pour trouver un acquéreur, encore faut-il que le marché soit informé de la mise en vente de votre bien immobilier. Pour cela rien de tel que de publier une annonce immobilière sur des sites web spécialisés de votre canton, ainsi qu’auprès des agences immobilières.
Photographier votre bien, faire une vidéo et rédiger une annonce convaincante nécessite des compétences. Si vous ne les possédez pas, nous vous conseillons de vous faire aider par des professionnels du métier. Pensez alors à signer un mandat de vente (idéalement un contrat exclusif) avec l’agent immobilier que vous aurez choisi.
Étape 3 : Faire visiter votre bien immobilier
Tout achat immobilier implique de passer par la case “visite.” Pour augmenter les chances de faire une bonne première impression, nous vous conseillons d’organiser vos visites à des moments de la journée où la luminosité est à son maximum (selon la saison).
Il est essentiel de mettre en avant les atouts de votre bien. Mais faites également en sorte de rassurer les visiteurs à propos des défauts potentiels du logement. L’idéal est de transformer ces derniers en points positifs. Là aussi, si vous ne maîtrisez pas cet art, faites-vous accompagner par un professionnel de l’immobilier.
Étape 4 : Gérer les offres d’achat
Les visites se passent bien et vous recevez des offres d’achat. Félicitations ! Mais attention à ne pas vous précipiter. En immobilier, il ne faut pas confondre réactivité et précipitation. Prenez le temps d’étudier soigneusement les offres d’achat qu’on vous soumet.
Négociez toute offre d’achat qui vous paraît trop faible afin d’atteindre le prix le plus juste (pour l’acheteur comme pour vous). À cette étape, ne perdez pas votre temps avec des acheteurs qui ne disposent pas du financement nécessaire.
Étape 5 : Signer le compromis de vente
Vous avez accepté une offre d’achat ? Il est maintenant temps de passer à la signature du compromis de vente. Ce document juridique vous engage dans la vente et mentionne les conditions suspensives du futur contrat de vente (l’obtention d’un prêt par exemple).
À cette étape, assurez-vous d’avoir bien réuni l’ensemble des documents à transmettre lors de la vente de votre maison ou de votre appartement. En Suisse, ces documents officiels vont du plan cadastral à une estimation des taxes. Adressez-vous au registre foncier de votre canton pour les obtenir.
Étape 6 : Signer le contrat de vente chez le notaire
Le passage chez le notaire est la dernière étape d’un projet de vente immobilière en Suisse. C’est la signature de l’acte authentique de vente qui officialise cette dernière. Le titre de propriété du bien immobilier change alors de mains !
C’est aussi à ce moment que l’acheteur procède au règlement du prix de vente (ainsi qu’aux frais de notaire). Vous êtes alors prêt à passer à la prochaine étape de votre vie.
Vous connaissez maintenant les 6 étapes pour vendre un bien immobilier en Suisse. En prenant en compte les spécificités du marché helvète (notamment dans votre canton), vous optimisez les chances que la vente se fasse en toute sérénité.
Si vos acheteurs potentiels sont des expatriés ou des ressortissants étrangers, vous aurez besoin de convertir leurs devises en francs suisses pour pouvoir négocier efficacement. Nous avons la solution qu’il vous faut : en tant que spécialiste du change en Suisse, b-sharpe met à votre disposition son convertisseur fiable et sécurisé !
